Atlassian Sales Manager

• Homeoffice – 100% ortsungebundenes Arbeiten ist bei uns kein neuer Trend, sondern fester Bestandteil unserer Arbeitsphilosophie
• Vertrauensarbeitszeit –  wir haben keine Präsenzpflicht und keine Kernarbeitszeiten 
• Equipment nach deinen Wünschen – moderne Kollaborationstools und Software, Laptop, Handy und Homeoffice-Ausstattung - alles ist dabei
• 30 Urlaubstage – weil uns deine Erholung wichtig ist 
• BahnCard 25 – trotz Homeoffice wünschen wir uns, dass du easy dein Team treffen kannst
• Aktive Gestaltungsmöglichkeiten – bei uns wirst du gehört. Eine der neuesten Initiativen von einer der Kolleg:innen ist zum NGO-Projekt geworden! 
• Du bist gerne aktiv? Wir auch! Ob Urban Sports Club, EGYM Wellpass, Yoga oder Running – Bewegung finden wir großartig und unterstützen dich dabei! 
• Mehr Lust auf DEMICON- Vibes? Dann schau auf unserer Karriereseite vorbei und wenn diese mit deinen Werten resoniert bewerbe dich gerne :)

• Ganzheitliche Verantwortung für den Verkaufsprozess: Du begleitest unsere Kunden vom Erstkontakt über die Identifikation von Potenzialen bis hin zum erfolgreichen Projektabschluss.

• Strategische Beratung: Du analysierst Kundenbedürfnisse präzise und übersetzt sie mit deinem Team in überzeugende Lösungsansätze auf Basis des Atlassian-Stacks.  Für die technische Konzeption komplexer Projekte stehen dir erfahrene Kollegen aus dem Pre-Sales zur Seite.

• Angebotserstellung & Konzeption Du übernimmst die Verantwortung für die Erstellung von Angeboten, führst Preisverhandlungen und stellst sicher, dass der zeitliche Rahmen und die Qualität der Umsetzung für beide Seiten stimmen.

• Networking & Beziehungsmanagement: Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Teams bei deinen Kunden auf und agierst als deren vertrauensvoller Berater auf Augenhöhe.

• Lösungspräsentation: Du begeisterst Kunden im Rahmen deiner Lösungspräsentation für neue, digitale Wege der Zusammenarbeit und zeigst auf, wie aus Produktfeatures messbarer Mehrwert entsteht. 

Fachliche Kompetenz

• Atlassian-Expertise: Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Atlassian-Ökosystem sowie dem Atlassian-Lizenzmodell und verstehst grundlegend, wie ITSM-, Agile- oder Business-Prozesse technisch abgebildet werden.

• Vertriebserfahrung: Du bringst mindestens 2+ Jahre relevante Berufserfahrung im beratungsintensiven Atlassian- oder SaaS-Vertrieb mit.

• Business & IT: Du verstehst die unterschiedlichen Anforderungen von Stakeholdern aus beiden Bereichen. Softwareentwicklung und moderne Projektmethoden sind dir vertraut.

• Nice to have:  Ein belastbares Kundennetzwerk, Atlassian-Zertifizierungen, ein guter Gesamtüberblick über die Atlassian Marketplace Apps sowie auch gerne. Erfahrungen mit anderen Technologien wie z.B. AWS, Azure, GitLab o.ä.

Arbeitsweise & Mindset

• Prototyping-Mindset: Du liebst es, erste Lösungsansätze zu skizzieren und diese im Dialog mit dem Kunden zu verfeinern.

• Lösungskreativität: Du findest kreative Wege für komplexe Kundenanforderungen, an denen Standardlösungen oft scheitern.

• Visualisierungstalent: Du kannst komplexe Szenarien in Präsentationen übersetzen, die Kunden eine fundierte Entscheidungsgrundlage bieten.

Deine Persönlichkeit & Softskills

• Kommunikationsstärke: Du agierst souverän auf Augenhöhe – vom Workshop mit dem Team bis zum Meeting auf C-Level.

• Souveränes Auftreten: Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären und Menschen für neue Wege begeistern.

• Sprachkenntnisse: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch (C1) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (B2), um auch für die Arbeit mit Kunden mit multinationalen Teams gewappnet zu sein.

Dein Toolstack

• Atlassian Produkte (Jira, Confluence, JSM, Guard) 

• sicherer Umgang mit CRM Systemen wie z.B. Hubspot oder Salesforce

• Integrations (Slack, Outlook)